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27

Feb 2019

Alternative zu Angst, Stress und Druck im Vertrieb

Die Antwort ist ganz einfach: Sei wieder neugierig! – Die machtvolle Antwort auf Stress und Druck Wenn Du aufgehört hast neugierig zu sein, dann hast Du aufgehört nach jenen Dingen zu suchen, die jetzt gut funktionieren. Wenn Du aufhörst neugierig zu sein, dann kann es passieren, dass Du schnell stecken bleibst. Alle Organismen auf dieser Welt müssen sich ständig an ihre Umwelt anpassen und entsprechende...

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Ein großer Fehler, den Tech- Firmen im Vertrieb machen

25

Jan 2019

Ein großer Fehler, den Tech- Firmen im Vertrieb machen

Über einen der größten Fehler, den Tech-Unternehmen im Vertrieb machen: Ihre Vertriebsmitarbeiter sprechen viel zu viel über Ihre Lösung, Ihre USP’s, Ihr Unternehmen? Das einzige, was einen Kunden anfangs interessiert ist: „Was habe ich als Kunde davon?“ Es geht nicht darum, wie großartig sie als Anbieter sind. Es geht vielmehr darum, wie großartig der Kunde sein kann, wenn er/sie Ihre Lösungen nutzt und einsetzt. Storytelling...

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08

Nov 2017

7 Signs that you should train and coach your sales team

There are a few signs that you should pay attention to spot if your sales team needs training and coaching     1. Stuck emotional states & overwhelm   There are a few people in sales who are immune to the team’s moods and mentality. Most people are not. Any group of people can develop a common attitude and common behaviors without even noticing it. So make sure...

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A&F auf der Cebit: Sales Superstars

24

Mrz 2017

A&F auf der Cebit: Sales Superstars

Sales Superstars auf der CeBIT Albert & Förster war heute auf der CeBIT mit dem Thema: Wie skaliere ich Vertrieb? Und wie baue ich ein funktionierendes skalierbares Vertriebsteam auf. Halle 11, Freitag 10:30 Uhr. Spannend waren die Fragen der Teilnehmer, vor allem der Startup – Unternehmer.               In einer knappen Stunde zeigte Andreas Förster von A&F einen Blueprint für...

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19

Jan 2017

Wünschen vs Entscheiden

Ein Artikel für Gründer und Betreiber Über die letzten 10 Jahre, in denen ich Startups begleitet habe, fällt mir folgendes Grundproblem für Startupbetreiber auf: Startup CEOs und Investoren wünschen sich Vertriebserfolg – sie entscheiden sich aber nicht dafür. Häufig fehlt es an Vertriebs- Know- how.   Oft wird dabei auf Prinzip Hoffnung gesetzt. Das endet leider sehr oft aber so: Entweder: 1. Mangelndes Wissen: Einige...

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27

Feb 2015

Die 7 größten Fehler, die Start-Ups im Vertrieb machen

Wussten Sie, das fast alle Startups die scheitern, aufgrund von Vertriebsproblemen zu Grunde gehen? Tun Ihnen Ihre Vertriebsergebnisse gerade weh? Wissen Sie nicht, ob Sie die richtigen Leute haben? Was haben Sie in Ihrem Businessplan zu stehen? Gewagte Prognosen abgegeben, die nicht zu halten sind? Dieser Artikel zeigt Ihnen die größten Vertriebsfehler, die Sie vermeiden sollten und was Sie schnell ändern können.  Die 7 größten...

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hier im Gespräch mit Katharina Witt

20

Sep 2014

Von den Besten lernen! – beim World Forum on Ethics in Sports

Was wir von den Besten lernen können… Am 19.09.014 war Albert & Förster beim World Summit on Ethics in Sports im FIFA Hauptquartier in Zürich vertreten, als Geschäftsführer Andreas Förster dort als Moderator und Interviewhost für den Veranstalter teilnahm. Beim World Summit versammelten sich großartige Persönlichkeiten aus dem Spitzensport, aus Politik, Wissenschaft und Gesellschaft, um wichtige Fragen rund um Ethik im Sport und in der Gesellschaft zu...

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